Cum să vinzi un apartament fără probleme

Nu este un secret pentru nimeni că vânzarea unui apartament este, la prima vedere, un proces destul de supărător și lung. Care este costul procedurii de colectare a documentelor necesare și de găsire a cumpărătorilor buni.

Dar dacă abordezi problema cu atenție și asculți sfaturile profesioniștilor, totul poate fi aranjat într-un timp scurt și cu un minim de efort. În articolul nostru, vom încerca să vă spunem cum să vindeți rapid un apartament și, în același timp, să obțineți un profit solid.

Unde să încep

Potrivit experților, este aproape imposibil să vinzi un apartament foarte rapid și profitabil. Prin urmare, dacă în decurs de trei zile întâlniți un cumpărător dispus să plătească un preț mare, atunci considerați-l mai degrabă o excepție decât o regulă. În practică, puteți vinde un apartament în câteva zile pentru doar jumătate din prețul dorit.

Prin urmare, dacă nu doriți să reduceți prețul, pregătiți-vă pentru faptul că întregul proces de vânzare va dura cel puțin 1 lună. În acest timp, este foarte posibil să găsești o opțiune profitabilă și să îți faci timp pentru a emite toate documentele necesare.

În plus, particularitățile locuințelor trebuie luate în considerare. Este mult mai dificil să vinzi o cameră într-o clădire comună sau un penthouse cochet decât un „cu două dormitoare” standard în centru. De exemplu, astăzi lista celor mai lichide locuințe este în frunte cu apartamentele cu o cameră situate în zone rezidențiale.

În plus, merită să acordați atenție fluctuațiilor sezoniere ale pieței imobiliare. Perioadele sărbătorilor de Anul Nou și vacanțele de vară sunt considerate pe bună dreptate „moarte” pentru agenții imobiliari, deoarece cererea de apartamente scade la cel mai scăzut nivel în acest moment. Prețurile scad rapid și devine mult mai dificil pentru vânzător să facă o afacere profitabilă.

Evaluarea locuințelor

Unul dintre primii pași care trebuie făcut în procesul de vânzare a unui apartament este stabilirea prețului acestuia.

Există două moduri aicisoluţie:

Bazează-te pe propria intuiție și experiență, ține cont de sfaturile celor dragi și, folosind metoda comparației, stabilește singur prețul;
Contactați un profesionist care va putea determina valoarea de piață a locuinței în cel mai scurt timp posibil în conformitate cu situația actuală de pe piața imobiliară și va sugera termeni exemplari de implementare.

Avantajul primei metode este absența unei taxe pentru serviciile de consultanță, ceea ce este cu siguranță benefic. Cealaltă parte a monedei poate fi preț greșit. La urma urmei, este posibil ca o persoană simplă să nu ia în considerare factori specifici cunoscuți doar de profesioniști.

Există și limite de timp. Analiza independentă poate fi folosită dacă nu sunteți foarte limitat în timp. În cazul unei vânzări rapide, este mai bine să utilizați serviciile profesioniștilor, ceea ce accelerează semnificativ procesul.

Dacă stabiliți în mod deliberat un preț de vânzare cu mult peste media pieței, fiți pregătiți pentru o așteptare lungă pentru potențialii cumpărători. Această opțiune poate fi oferită de proprietari pentru care primirea rapidă a banilor nu este o prioritate și care sunt gata să aștepte până la câteva luni.

Ne pregatim de vanzare

Deci, ați determinat prețul apartamentului dvs. și ați început să căutați cumpărători, acum trebuie să vă pregătiți pentru procedura de revizuire a locuinței. Are propriile caracteristici care pot fi folosite pentru totdeauna.

Dacă nu poți face nimic cu locația, numărul de camere și numărul de etaje, atunci poți schimba decorația interioară a camerei. La urma urmei, nu este un secret pentru nimeni că mediul plăcut al locuinței poate servi ca un bun plus la valoare, iar acesta este un plus de 10-15%.

Așadar, dezvăluim principalele secrete:

Pleacă cu vechile vechituri! Dacă este posibil, îndepărtați lucrurile vechi din spații care doar stau inactiv și adună praf. Acest lucru va permitecreați un sentiment vizual de spațiu în casă, care este relevant în special pentru apartamentele mici;
Faceți o mică reparație cosmetică. Nu ar trebui să începeți lucrări de reparații costisitoare, este suficient doar să reîmprospătați vopseaua pe pervazurile ferestrelor și pe țevile vizibile, să spălați ferestrele, gresia și, de asemenea, să schimbați prizele și robinetele. Efectuați și procedura de dezinfecție dacă există insecte în cameră;
Confortul in primul rand! Ai grijă de miros, mai ales dacă în apartament locuiau bătrâni și acesta nu a fost renovat de mult. Spală draperiile, curăță covoarele și aerisește bine camera. Și înainte de sosirea clienților, pregătiți cafea proaspăt preparată sau tăiați o portocală;
Atenție la intrare. La urma urmei, la fel cum un teatru începe cu un cuier, așa și ideea unui apartament se va forma începând de la intrarea din față.

Lucrări de hârtie

Din păcate, dacă documentele pentru locuința dumneavoastră nu sunt în regulă, procedura de vânzare poate dura ceva timp.

Lista documentației necesare pentru semnarea contractului include:

Un document care confirmă calitatea de proprietar al apartamentului;
Pașaport tehnic pentru locuințe;
Actul de înregistrare a căsătoriei, dacă vă aflați în el;
Certificat de divorț, dacă sunteți divorțat;
Adeverință de la autoritățile tutelare, dacă printre proprietarii imobilelor se află un copil minor;
Adeverință de la inspectoratul fiscal despre absența restanțelor fiscale.

În plus, este necesar să se asigure că nu există datorii pentru plata serviciilor comunale, să se rezolve eventualele probleme cu moștenitorii și să se elibereze în avans toți rezidenții din apartament. Acest lucru va accelera semnificativ procesul de documentare și va adăuga bonusuri obiectului de vânzare.

La urma urmei, cel mai adesea cumpărătorii sunt gata să suporte un cost mai mare al locuinței, dacă nu cu eleste implicată o birocrație legală.

Cu sau fără agent imobiliar?

Multe persoane care se confruntă cu problema vânzării imobiliare se confruntă adesea cu o alegere: să vândă o locuință pe cont propriu sau să apeleze la serviciile unei agenții? Este dificil să dai imediat un răspuns fără echivoc la această întrebare, așa că haideți să desenăm principalele argumente pro și contra.

Fără îndoială, un agent imobiliar cu experiență știe mai bine cum să vândă rapid și profitabil un apartament din zona ta. Cu ajutorul acestuia, veți putea determina în mod competent caracteristicile de cost ale locuinței și le veți prezenta în cea mai bună lumină atunci când vizionați.

În plus, agențiile sunt responsabile pentru procedura de semnare a contractului de cumpărare și iau plata numai după semnarea contractului relevant. Va trebui doar să plătiți dobânda specificată și să veniți la notar pentru a semna actele, agentul imobiliar se va ocupa singur de restul!

Printre argumentele „împotrivă”, punctul principal este taxa pentru serviciile de agenți imobiliari, precum și posibilitatea de a întâlni fraudatori. În acest caz, vă recomandăm să contactați agenții cu o bună reputație și să nu vă îndrăgostiți de ofertele atractive ale brokerilor de o zi.

Corectarea greselilor

Acum să notăm ce „nu” trebuie făcut pentru ca procedura de vânzare să aibă succes. În primul rând, nu stabiliți un preț ridicat cu bună știință, care să fie categoric diferit de starea locuinței dumneavoastră.

Dacă obiectul de vânzare este situat la marginea orașului, se află la ultimul etaj și are mare nevoie de reparații, este puțin probabil să existe un cumpărător gata să-l achiziționeze la prețul unei clădiri noi in centru. Prin urmare, evaluați în mod adecvat valoarea imobilului dvs. și asigurați-vă că o operațiune de succes nu vă va face să așteptați.

Daca timpul va permite, nu scoateti apartamentul la vanzare daca sunt probleme legale. Mai întâi rezolvă lucrurile cuhârtii, deoarece în caz contrar procedura de vânzare poate fi amânată sau va trebui să faceți concesii semnificative de preț.

Vânzarea expresă a locuințelor

Dacă aveți nevoie să vindeți imobiliare „ieri” și nu aveți timp să căutați opțiuni profitabile, atunci vă oferim un plan de acțiune de urgență:

Puteți utiliza serviciul de achiziție urgentă de apartamente, care, de regulă, este oferit de marile agenții imobiliare. Această opțiune este destul de atractivă în ceea ce privește obținerea de bani, dar va trebui să scazi prețul cu 10-15 la sută sub prețul pieței;
Puteți începe să vă aruncați, indicând un preț „foarte plăcut” pentru cumpărător în reclame și, potrivit agenților imobiliari cu experiență, apartamentul dvs. va merge în câteva săptămâni.

Acum că expresia „vânzarea unui apartament” nu te mai sperie și ești familiarizat cu complexitățile acestui proces, tranzacțiile cu imobiliare rezidențiale vor decurge fără probleme și fără probleme pentru tine.

Bazează-te pe sfaturile experților despre cum să vinzi un apartament cât mai repede posibil și fii încrezător în abilitățile tale! Mult succes ție și buni cumpărători!

Următorul